אחד מקיצורי הדרך של עולם העסקים הוא רכישה או השקעה בעסק קיים. השקעה זאת כוללת יתרונות רבים, אך עלולה גם לגרום למפח נפש בשל חוסר תשומת לב לפרטים שלא היו גלויים לפני הקנייה. אז איך מבצעים את ההחלטה הנכונה? מהם היתרונות של רכישה / השקעה בעסק קיים? ומה הסכנות של רכישה / השקעה בעסק קיים? במאמר זה, נעבור על מרכיבים אלה, ועל השלבים שצריך לעבור בעת בחינת עסק למכירה.
היתרונות של רכישת עסק קיים
הכנסות: כאשר אתה רוכש עסק קיים, אתה מקבל מקור הכנסה מיידי. ההכנסות הממוצעות של החברה מספקות רמזים לגבי הפוטנציאל לרווח בעתיד.
מוניטין: עסק שכבר קיים נהנה ממוניטין שנבנה לאורך השנים, ולעיתים גם מקוחות קבועים ונאמנים.
תקנים: עסקים קיימים כבר עברו את השלבים המשפטיים והאדמיניסטרטיביים הנדרשים להקמת עסק, כולל (לרוב) רישוי והיתרים נדרשים.
ספקים: עסקים קיימים כבר בנו מערך של ספקים והסכמות המאפשרות להם להמשיך להפעיל את העסק באופן חלק.
הסכנות של רכישת עסק קיים
רכישת עסק קיים עשויה להיות יותר יקרה מהקמת עסק מאפס, במיוחד אם מדובר בעסק מוצלח ובעל מוניטין טוב.
בעיות שיכולות להתגלות: עשויות להיות בעיות שאת/ה לא מודע/ת להן, כמו חובות, תביעות משפטיות או בעיות עם לקוחות או ספקים, שמתגלות רק אחרי רכישת העסק.
תרבות החברה: יתכן שיהיה קשה להטמיע את העקרונות והערכים שלך בעסק הקיים, במיוחד אם העסק הגיע אליך עם תרבות משלו וצוות שכבר עבד שם שנים.
צ׳קליסט לבחינת עסק לרכישה
- מחקר 🕵️♀️
בדוק את השוק המקומי ומצא את העסקים שמוכרים. למד על ההיסטוריה של העסק ומה המוניטין שלו. - הערכת העסק 📊
בדוק את המצב הכלכלי של העסק – הרווחים, ההוצאות, החובות, וההשקעות. כדאי להתייעץ עם מומחה כלכלי בשלב זה. - הערכת הפוטנציאל 🚀
נסה לשער את הפוטנציאל של העסק לעתיד, בהתחשב בצמיחת השוק, התחרות, והאפשרויות להתפתחות. - השקפה משפטית ⚖️
חשוב לקבל עזרה משפטית כדי לבדוק נושאים כמו חוזים, תביעות משפטיות אפשריות, פטנטים, רשויות, וכו'. - העובדים 👥
קח בחשבון את מערך העובדים של העסק. האם העובדים מרוצים? האם הם ימשיכו לעבוד בעסק אחרי הרכישה? האם יש להם ידע או מיומנויות מיוחדות שעשויות להיות מאתגרות להחלפה? - מחיר הרכישה 💰
קבע את המחיר שאתה מוכן לשלם. חשוב לזכור שהמחיר לא תמיד משקף את הערך האמיתי של העסק. ייתכן שתצטרך לשלם יותר אם העסק מניב רווחים גבוהים, יש לו מוניטין טוב, או אם יש לו פוטנציאל משמעותי לצמיחה בעתיד. - מימון 💵
חשוב לחשוב מראש על דרך מימון הרכישה. האם תשלם מכספך האישי, או שתצטרך לקבל הלוואה או למצוא משקיעים? - תהליך הרכישה 📝
אחרי שהחלטת שאתה מעוניין ברכישת העסק, יהיה עליך לעבור תהליך משפטי. זה יכול לכלול חתימה על חוזה, תשלום למוכר, והעברת הבעלות לשמך. זה ישפיע על עיתוי ההעברה: 🕰️ הזמן של העברת הבעלות של העסק מהמוכר אליך יכול להשפיע על התנאים של המכירה. למשל, אם המוכר רוצה לצאת מהעסק באופן מהיר, זה יכול להשפיע על המחיר. - תוכנית חומש 🗓️
תחשוב על התוכנית שלך לחמש השנים הבאות. איזה שינויים אתה מתכנן לעשות בעסק? האם אתה מתכנן להרחיב את העסק או לשנות את הפעילות שלו? איזה תוצאות אתה מצפה לקבל? - אינטגרציה 🔄
אחרי הרכישה, אתה תצטרך למזג את העסק החדש לתוך המבנה העסקי ודרכי הניהול שלך. זה יכול לכלול שינויים במערכת הניהול, העובדים, המוצרים או השירותים, ואולי אפילו את המבנה הכלכלי או המשפטי של העסק. - תמיכה לאחר מכירה 💼
האם המוכר מציע תמיכה לאחר המכירה? זה יכול לכלול עזרה בעת העברת הבעלות, הדרכה על התהליכים של העסק, פעילות עתידית כיועץ / מלווה של העסק ועזרה בתכנון לעתיד. - השפעה על הצוות 👥
אחד הגורמים החשובים ביותר ברכישת עסק הוא הצוות שמנהל אותו. איזה שינויים יכולים להתרחש בצוות הקיים בעקבות השפעת הרכישה? האם יש לצוות זה את הכישורים הנדרשים להמשך העסק? - הסיכון הכלכלי 💸
רכישת עסק תמיד מושפעת מסיכון כלכלי. אם המצב הכלכלי ישתנה, האם העסק שאתה רוכש יהיה מסוגל להתמודד עם השינויים? - השפעת המגבלות 🚧
האם יש מגבלות פיזיות או משפטיות שיכולות להשפיע על רווחיות העסק או על היכולת שלך להפעיל את העסק כפי שאתה מתכנן? - מקורות נוספים של הכנסה 💰
האם יש דרכים נוספות להרוויח כסף מהעסק שאינן נמצאות כעת בשימוש? האם קיים פוטנציאל להרחבה או להוספת מוצרים חדשים או שירותים? - תמיכה טכנולוגית 🖥️
האם העסק משתמש בטכנולוגיה המתאימה למגמות הנוכחיות בשוק? האם יש צורך בשדרוג או חדשנות טכנולוגית כדי להישאר תחרותיים? - קשרים עסקיים 🤝
האם לעסק יש קשרים עסקיים חזקים עם ספקים, לקוחות, ושותפים עסקיים אחרים? יתרונות אלה יכולים להיות משמעותיים בהצלחת העסק. - ניהול משאבים 📊
האם העסק מנהל את משאביו בצורה יעילה? האם ישנן אפשרויות לשיפור בתחומים כמו ניהול מלאי, שיווק, ניהול פיננסי או מכירות? - תהליכי העבודה ⚙️
האם תהליכי העבודה של העסק ממוקדים ויעילים? האם יש מקום לשיפורים שיכולים להוביל לייעילות ו/או לרווחיות גבוהות יותר?
נקודות חשובות נוספות
מחיר המוצרים או השירותים הוא גורם מרכזי בהצלחת כל עסק. האם מחיר המוצרים או השירותים של החברה מתאים לסיגמנט השוק בו היא פעילה? איזה ערך הם מספקים ללקוח והאם המחיר משקף אותו?
על סמך זאת, נעבור לבחינת המתחרים. מי הם השחקנים המרכזיים בשוק שבו החברה פעילה? איך החברה ממוקמת לעומתם? האם היא מצליחה להתמודד עם התחרות, ואילו אסטרטגיות היא מיישמת כדי להישאר רלוונטית?
הבנת תנאי האשראי שהחברה מציעה ללקוחותיה גם היא חשובה להבנה העסקית. האם התנאים אלה מתאימים לתנאי השוק הנוכחיים? האם הם עוזרים לחברה להשאר בחזית התחרות? היכרות עם הבעלים הקודמים של החברה יכולה להאיר את הכיוון שבו החברה התפתחה. מי הם האנשים שהובילו את החברה בעבר? האם התרחשו שינויים מהותיים מאז שינוי הבעלות?
הדוחות הכספיים של העסק
הדוחות הכספיים של חברה מהווים ראי לבריאותה הכלכלית עד כה. זהו מדד שמעביר את הסיפור הכלכלי של החברה, מאפשר לנו להבין את התנהלותה הכספית ולנסות על פיו לחזות מגמות עתידיות.
הכנסות ורווחים
כאשר אנו מנתחים את ההכנסות והרווחיות, אנו מבחינים מהן מקורות ההכנסה העיקריים של החברה. האם היא מצליחה להפיק רווחים עקביים? האם היא מצליחה להגדיל את הרווחיות שלה באופן יציב? רמת הרווחיות משקפת את היכולת של החברה להתמודד עם עלויות ולהמשיך לצמוח במצב הכלכלי הנוכחי.
הוצאות וחובות
אנו גם מתמקדים בהוצאות העסקיות ובחובות של החברה. האם הוצאות החברה מתאימות להכנסות שלה? האם יש לה חובות כבדים שיכולים להוות סיכון ליכולתה להמשיך להפעיל עסק מרוויח? האם יש סיכון להמשך חייה כחברה בעלת יכולת פירעון?
תזרים מזומנים
תזרים מזומנים הוא אחד המדדים המרכזיים בהערכת היציבות הכלכלית של חברה. תזרים מזומנים חיובי מצביע על יכולת החברה לממן את הוצאותיה, להשקיע בהתפתחויות עתידיות ולהתמודד עם משברים והזדמנויות שלרוב אינם צפויים.
הון עצמי
אחת מהמדדים החשובים לבריאות הכלכלית של החברה הוא הון העצמי שלה. הון עצמי גבוה מראה על חברה שמצליחה להתקיים מההון שלה ולא תלויה באופן חריג במימון חיצוני. האם החברה מגדילה את הונה העצמי באופן קבוע?
רכישת עסק קיים – בדיקת נאותות משפטית
בחינת הנאותות המשפטית של חברה היא תהליך שבו בוחנים את מצבה המשפטי של החברה. האם החברה פועלת בהתאם להוראות החוק? האם יש לה תביעות משפטיות פתוחות או סיכון לתביעות כאלו בעתיד?
רישיון עסק
רישיון עסק הוא מסמך המאשר את הזכות של החברה לפעול ולהציע את שירותיה או מוצריה. בלעדיו, החברה לא יכולה לפעול באופן חוקי. לא כל חברה חייבת רישיון כזה, אך אם היא חייבת – חשוב שיהיה, אחרת ישנה חשיפה גבוהה לתביעות משפטיות.
תביעות משפטיות
תביעות משפטיות הן חלק בלתי נפרד מפעילות עסקית, אך מספר תביעות גבוה או תביעות משמעותיות יכולות להעיד על בעיות רבות ומהותיות. חשוב לבחון את התביעות המשפטיות הנוכחיות והפוטנציאליות של החברה. כדאי לקבל "מכתב נוחות" מעורך הדין של החברה.
הסכמים עם העובדים
הסכמים עם העובדים משקפים את היחסים בין החברה לעובדיה. הם יכולים לכלול פרטים על שכר, תנאי העסקה, מצנחי זהב, התחייבויות עתידיות שלא באות לידי ביטוי בדוות הפיננסיים ועוד. הם חשובים להבנת התרבות והערכים של החברה.
ב'אלדר יועצים' יודעים לאבחן את הבעיות הניהוליות ולהתאים להן את הפתרונות הנכונים, המדויקים והמתאימים ביותר. 'אלדר יועצים' מתמחה במתן שירותי ייעוץ עסקי, אסטרטגי, ניהולי ופיננסי. אנחנו מתמחים במתן ייעוץ ארגוני וניהולי לעסקים קטנים ובינוניים, לעמותות וחברות. אנו מציעים גם שירותי ניהול קריירה, מנטורינג, ליווי עסקי, הדרכות והרצאות.
אנו מעניקים ללקוחותינו, כלים פשוטים, מדויקים ומקצועיים המתאימים בדיוק לצרכים שלהם. אנו מחויבים לתוצאות שלכם. אם אתם מעוניינים לשמוע עוד על תהליכי רכישת עסק או בדיקת רווחיות עסק, אתם מוזמנים להתקשר לטלפון נייד: 052-3588322 או למשרד: 072-2616363 או ליצור קשר כאן.
