כבר דיברנו ארוכות באחד הפוסטים הקודמים , על תהליכי קידום ופרסום.
זוכרים? – 6 שלבים:
הגדר מטרה ברורה לשיווק שלך
דע מי הלקוח שלך ואיפה הוא נמצא
בחר את ערוצי השיווק הנכונים לך
קבע תקציב הגיוני – גם קטן עובד
צור מסרים חכמים ותוכן שממיר
מדוד, למד, שפר – ואז שוב…
כעת, בואו נראה איך לבחור איש שיווק, מקדם אתרים או מפרסם, ונבין איך עובדים מולם.
- קודם כל, בואו נבחר את מי שמקדם ומפרסם אותנו. כדי לעשות את זה נכון אנחנו רוצים לוודא שהוא איש מקצוע שעוסק בתחום, ויש הבדל בין קידום בלינקדאין, קידום SEO, קידום פייסבוק או קידום בגוגל AdWords, עשה פרויקטים דומים למה שאנחנו חושבים (בשלב זה) שאנחנו צריכים ויש לו המלצות ותיק עבודות שניתן להתרשם ממנו.
- כדי שנוכל לבחור נכון, נקיים כמה פגישות עם כמה נותני שירות רלוונטיים. בכל פגישה נשמע איך נותן השירות מציג את עצמו ואת סוגי הפעילות שהוא מומחה בהם, נספר עלינו ועל הצרכים שלנו (זוכרים שהגדרנו אותם בסרטון הקודם?), נתרשם ממה שעשה ונבקש הצעת מחיר כתובה (שהרי מה שלא כתוב לא קיים). ההצעה צריכה להציג את:
- התהליך המוצע
- לוחות זמנים לביצוע
- הרשתות או התחומים בהם הוא מציע לפרסם ולקדם
- היקפי התקציב שהוא חושב שמתאימים לנו
- וכמובן שמות וטלפונים של לקוחות שניתן לקבל מהם המלצות.
- ההצעה צריכה גם לכלול הערכה של התוצאות שהוא מסוגל להשיג תחת הנחות העבודה שהניח והתקציב שהציע. (אף נותן שירות בתחום הקידום והפרסום, לא יתחייב לתוצאות. אבל הוא בהחלט צריך לתת הערכה לתוצאות שהוא מסוגל להשיג. אם הוא לא יודע לתת הערכה – יש לנו בעיה :-)).
- בבקשה לא לעשות קיצורי דרך.
- כעת נבחן את הצעות המחיר, נוודא שאנחנו משווים שירות לשירות ולא תפוחים לשולחנות, נתרשם ממה שעשה, נשוחח עם הממליצים ונגבש את דעתנו, יחד עם שאלות שעליהן אנחנו רוצים לקבל תשובות.
- נבצע פגישה נוספת, בה נציג את השאלות שעלו, נתרשם מהתשובות ובמידת הצורך גם ננהל מו"מ על מרכיבי השירות, המחיר ותנאי התשלום.
- כאשר הבנו כי יש לנו את נותן השירות המתאים, נגדיר תהליכי עבודה, יעדים ומטרות, נקודות בדיקה ובחינה וגם תהליכי יציאה. אנחנו רוצים נותני שירות שנעים לנו איתם, הם משיגים לנו תוצאות ומחויבים להצלחה שלנו.
ונקודה למחשבה על איך לבחור מקדם אתרים: לכל אורך התהליך, משלב הגדרת הצרכים ועד לשלב השגת התוצאות, יועץ עסקי מקצועי ובעל ניסיון, יכול לדייק את הצרכים שלכם, לבחון את השירות המוצע לכם, לסייע לכם במו"מ מול נותן השירות והכי חשוב, ללוות אתכם לכל אורך התהליך כדי לבחון שאתם משיגים תוצאות ולא שומעים הסברים…
אלדר יועצים – נותנים לכם את הכלים להצליח. תמיד!
